In partile I si II ale acestei mini-serii am abordat conceptul de risc din perspectiva evaluarii afacerilor si am identificat un numar de tipuri de riscuri fata de care investitorii sunt foarte sensibili si care afecteaza perceptia acestora despre riscuri. Am sustinut ca oricine doreste sa-si vanda afacerea, sau sa atraga capital, trebuie sa identifice factorii de risc specifici afacerii si, in masura posibilului, sa-i gestioneze cu mult inaintea angajarii in discutii cu potentiali investitori. In acest articol vom trece in revista cativa din pasii de uz comun pe care proprietarii de afaceri îi pot parcurge pentru gestionarea riscului, si implicit pentru maximizarea evaluarii, ca si pentru a creste sansele unei tranzactii de succes.

Gestionarea riscului incepe prin a ne cunoaste bine afacerea: exista in afacerea dumneavoastra aspecte ale trecutului pe care ati prefera sa nu le dezvaluiti? Incercati sa catalogati cele mai importante zece surse de risc cu care se confrunta propria afacere si sa le listati din perspectiva unui investitor. Iata cateva exemple de tipuri de riscuri si de moduri de a le aborda:

• Riscuri legate de Clienti: Daca mai mult de 10-15% din vanzari, sau un procent similar din profituri, provin de la acelasi client, incercati o diversificare care sa va reduca dependenta de acel client. In general, este in interesul dumneavoastra sa va mentineti clientii prin contracte pe termen lung, presupunand ca acele contracte va sunt favorabile.

• Riscuri Financiare: (a) gradul de indatorare: daca gradul de indatorare al societatii este mare, este posibil sa fie justificata restituirea unei parti din datorie, sau sa optati pentru trecerea de la dobanda variabila la dobanda fixa sau sa contractati un nou credit bancar pe termen lung. (b) risc aferent ratei de schimb valutar: daca societatea dumneavoastra se ocupa de export si import, este posibil sa se confrunte cu riscuri asociate fluctuatiilor de curs valutar. Ar putea fluctuatia ratei de schimb sa va diminueze considerabil profiturile? Incercati sa efectuati si operatiunile de import si cele de export in aceeasi valuta, pentru a diminua acest tip de risc, sau luati in considerare incheierea unui contract de hedging in valuta.

• Riscuri legate de Resursele Umane: Faceti tot posibilul pentru a va asigura ca personalul este bine motivat si intentioneaza sa ramana in societate pe termen lung. Sunt adecvate stimulentele de natura financiara (de exemplu prime sau participatii la capital) care sa asigure acea motivare? Exista clauze adecvate de confidentialitate si de non – concurenta in contractele de munca ale acestora?

• Dezastre: Exista anumite tipuri de riscuri pentru protectia impotriva carora este justificat sa ne asiguram, asa cum este cazul raspunderii profesionale sau al dezastrelor naturale. Puteti lua in calcul asigurarea personalului aflat in functii de conducere, ceea ce va aduce societatii fluxul de numerar necesar in cazul decesului sau pierderii capacitatii de munca a directorului general sau al altei persoane din echipa de conducere. De asemenea, trebuie sa va intrebati daca aveti un plan adecvat de restabilire a activitatii dupa dezastre, pentru sistemul dumneavostra IT sau pentru alte sisteme.

Desigur, orice pas aferent gestionarii riscului implica propriile costuri. Este necesar sa analizati cu minutiozitate raportul cost/ beneficii pentru fiecare optiune de gestionare a riscului pe care o luati in considerare. In cazul in care nu ati parcurs pasii necesari pentru gestionarea unui anumit tip de risc, s-ar putea ca un investitor sa doreasca sa includa costurile gestionarii acelui risc in categoria costurilor de exploatare ale societatii in momentul in care face evaluarea acesteia.

Una din cele mai bune metode de a va proteja este sa mentineti ordine in propria afacere. Acest lucru contribuie la asigurarea acuratetii raportarilor financiare, in stabilirea corecta a impozitelor, ca si privitor la calitatea altor sisteme de raportare din cadrul societatii, servind in acest fel drept instrumente de preavertizare in identificarea unor modificari neasteptate care ar putea duce la cresterea gradului de risc aferent societatii dumneavoastra (incepand cu supradimensionarea stocurilor si pana la intarzieri in incasarea creantelor, pentru a mentiona doar cateva). Investitorii vor analiza calitatea sistemelor dumneavoastra de diagnoza a riscurilor ca si capacitatea societatii dumneavoastra de a actiona in consecinta (de exemplu marind efortul de colectare a creantelor).

Nu sustin nicidecum ca ar trebui sa functionati intr-o afacere lipsita de riscuri. Oricum asa ceva nu exista. Ceea ce sustin este doar sa alocati timpul necesar pentru a identifica in mod sistematic sursele posibile de risc si sa dezvoltati strategii de gestionare a acestora. A fi in afaceri inseamna pana la urma a-ti asuma riscuri in mod inteligent.

• Email this page
• Post to Twitter