Nimic nu este lipsit de riscuri, chiar nici cand ne ridicam din pat dimineata. Ceea ce nu este un motiv de scuze pentru a nu ne ridica din pat: la urma urmei, puteti avea un atac de cord si sub plapuma.

Acelasi lucru este valabil si pentru firme. Nici o societate nu e lipsita de riscuri si este necesar ca proprietarii acestora sa identifice si sa inteleaga riscurile specifice propriilor afaceri. Este o conditie fundamentala pentru o buna administrare a afacerii, pentru a genera valoare adaugata, ca si pentru orice proces de analiza diagnostic la care un proprietar de afaceri poate fi supus de catre investitori.

Si investitorii inteleg, la randul lor, ca nu exista afacere lipsita de riscuri. Cand evalueaza o afacere, acestia urmaresc de regula sa faca trei lucruri:

• Sa identifice si sa inteleaga riscurile

• Sa verifice daca personalul de conducere intelege corect riscurile si daca are o strategie eficienta de gestionare a acestora

• Sa stabileasca daca riscurile pot fi efectiv gestionate, fie cu strategia adoptata de conducere fie cu o strategie dezvoltata chiar de catre investitori

De pe pozitia unui proprietar al unei afaceri care se gandeste la vanzarea acesteia, lucrul cel mai rau pe care il puteti face este sa aplicati “politica strutului” – bagand capul in nisip si pretinzand ca nu exista riscuri. Este necesara intelegerea aprofundata a riscurilor si dezvoltarea de strategii pentru a gestiona riscurile, ca si pentru a le diminua efectele. Si mai este necesar sa fiti pregatit pentru a comunica cu investitorii despre acele riscuri.

In calitate de proprietar de afaceri v-ati confruntat de ceva vreme cu aceste riscuri, si probabil v-ati obisnuit cu cea mai mare parte a acestora. Pe de alta parte, investitorul tocmai incepe sa va cunoasca afacerea si va avea tendinta sa caute scenarii pentru “cel mai rau caz”: oricare din consultantii angajati de catre investitor sunt platiti sa identifice sursele de risc, si procedurile lor interne de gestiune a riscului le impun sa conceapa scenariile pentru cel mai rau caz. De aceea un investitor va avea nevoie de ceva timp pentru a incepe sa fie confortabil cu riscurile aferente afacerii dumneavoastra.

Unul din motivele pentru care adesea exista o diferenta intre cumparatori si vanzatori in privinta pretului este ca vanzatorii sunt mult mai confortabili si mai familiarizati cu gestiunea riscurilor specifice afacerii decat cumparatorii. In mod similar, diversi investitori vor avea perceptii diferite despre riscurile aferente afacerii dumneavoastra, ceea ce explica, in acelasi spirit, de ce diferiti investitori va vor evalua in mod diferit afacerea.

In calitate de proprietar de afaceri, trebuie sa tineti cont ca un investitor nu vă cunoaste afacerea, si posibil nici chiar industria sau chiar tara in care va derulati activitatea – pe scurt, ca exista multe aspecte pe care pur si simplu nu le cunoaste, ca si multe aspecte cu care are nevoie sa se familiarizeze. Unul din obiectivele elaborarii unui Memorandum de Informare si a efectuarii unei Analize Diagnostic ar trebui sa fie eliminarea, cat mai mult cu putinta, a surselor de neliniste ale investitorilor (dar fara a oferi o imagine distorsionata despre societate).

Cu cat un investitor va considera ca afacerea este mai riscanta, cu atat va fi mai mare costul capitalului pe care il va aplica in evaluarea afacerii dumneavoastra, si cu atat va fi mai mic pretul pe care va fi pregatit sa-l ofere. O regula de baza in corporate finance spune ca pretul unui activ este invers proportional cu riscul asociat acestuia.

Nu asteptati pana la momentul in care incercati sa va vindeti afacerea pentru implementarea acestor principii sau pentru a gestiona riscurile: este cu atat mai bine, cu cat le veti implementa mai curand.

Asadar, care sunt tipurile de risc asociate cu administrarea unei afaceri, si cum poate proprietarul unei afaceri sa reduca sau sa gestioneze riscul? Acesta va fi subiectul urmatorului articol, Gestiunea Riscului pentru Cresterea Valorii Afacerii (Partea II), si care va aparea in saptamana care incepe in 22 Februarie. 

• Email this page
• Post to Twitter