Mindennek meg van a maga kockázata, még annak is amikor az ember felkel az ágyból. De ez a tény nem szolgálhat kifogásként a reggeli felkelés ellen, hiszen a paplan alatt is lehet szívinfarktust kapni.

Az elmúlt egy évtizedben a tanácsadó cégemet, az Euro-Phoenix-et vezetve viszonylag kevés olyan esettel találkoztam amikor egy pénzügyi tanácsadó cég tudatosan törvényt szegett, szakmai vagy etikai normákat sértett volna. A nyilvánvaló jogsértés viszonylag ritkán fordul elő.

Azt gondolhatnánk, hogy egy cég eladása a világ bármely táján ugyanolyan. Ebben van is némi igazság: a folyamat alapelvei és a tranzakció lépései ugyanazok, valamint a tranzakció sikerének vagy kudarcának az okai is hasonlóak bárhol a világon.

Csaknem minden cégtulajdonos álmodozik arról, hogy cége tőzsdére vitelével megüti a főnyereményt. Mégis mikor szembesülnek azzal hogy mivel jár a cégük tőzsdei bevezetése, sokan elborzadva visszalépnek, és hirtelen arra a következtetésre jutnak hogy ezt nem nekik találták ki.

Amennyiben cégértékesítési vagy tőkeemelési projekten gondolkodik, a jogi tanácsadó kulcsfontosságú tagja lesz a csapatnak. A mostani cikk első részében ismeretem hogy általában mi a jogi tanácsadó szerepe a tranzakciónál, majd ismertetek pár irányelvet arra nézve hogy hogyan válasszon ki egy olyan céget vagy magánszemélyt aki legjobban tud ebben a szerepében teljesíteni.

Egy pénzügyi tanácsadó – a jogi tanácsadóhoz hasonlóan – az ügyfél érdekeinek hatékony képviselője lehet és olyan értékes tanácsokat adhat amelyek hatása eurómilliókban mérhető, vagy akár még a tranzakció sikere is áll, vagy bukik..

Ebben a cikkben három témával foglalkozunk: (1) Mi a versenyeztetési eljárás? (2) Miért érdemes cégértékesítési folyamat során versenyeztetni a potenciális befektetőket? és (3) Melyek a versenyeztetés lehetséges hátrányai és korlátai?

1. Mi a versenytárgyalás?

Egy cég eladása általában nem egyetlen tárgyalási menetben történik, hanem tárgyalások sorozatán keresztül – a feleknek először a titoktartási nyilatkozat, majd az előszerződés, végül pedig az adásvételi szerződés feltételeiben kell megállapodniuk.